4月末，各LED上市企业2014年年报将告一段落，照明企业“30亿”大军也再添成员。伴着LED转型的进一步推进，对于照明企业来说，“抢市”无疑是一条必经的商业路线。
即将于6月8日在广州南丰朗豪酒店举办的“第十三届高工LED产业高峰论坛”上，照明企业的“生死战”将成为议题的焦点。
“虽然关于泡沫本身的预言，从来都比泡沫还多，每次的狂热背景也都尽相同，但如果更冷的冬天降临，你是否做好了应对危机的准备？”电影《华尔街之狼》的经典台词形容眼下照明企业的生存现状颇为合适。
“任何的战略选择，都不应是凭空想象，除了要顺应大潮流，还必须与自身优势、所处的发展阶段相适应。目标可以宏大，但路要一步一步地走。”业内人士认为，这种前有埋伏后有追兵的现状在考验着各照明企业的经营以及管理能力的同时，也考验着每个企业的决策层之间的耐心。
不断升级的渠道争夺战役抢占着行业新闻的头条，照明企业、经销商、行业媒体都在大谈各方在“双十一”的销售业绩，电商、O20、跨界，每一次营销手段的升级，总有人像预言家一样讨论终端照明市场的最终竞争格局。
不过，虽然LED下游应用市场总体产值得到大幅度的提升，但LED照明终端市场呈现出前高后低的走势，此前频现的“失联潮”、“倒闭潮”则再一次印证了，在成本以及市场竞争的压力之下，照明企业面临着重新洗牌的挑战。在此过程中，渠道以及品牌则是决定企业最终竞争格局的关键要素。
“LED照明时代在产品价格、渠道建设、人才队伍等各方面都发生了变化，这就打乱了传统照明时期固有的信息系统，造成信息系统短期内的不对称，本土照明产业需进行竞争力的重建。”业内人士说。这种重建既包括市场定位的重建也包括品牌体系的重建，而随着LED产品转型的全面展开，照明企业渠道重新布局的时机已经到来。
在渠道建设上，飞利浦、阳光照明、三雄·极光等一线照明品牌在加快深化四五线城市线下渠道LED产品布局的同时，努力扩大在电商渠道的投入，进行多元化的渠道整合。
但同时，亿光LED亿元投入“渠道争夺战”的收效甚微以及“雷士照明内斗”后经销商的见风使舵又在一定程度上反映出渠道建设背后本身的困难与复杂。
另外，随着洗牌的加剧，灯具市场以及经销商本身也呈现两极分化的态势，大经销商加快扩张，小经销商墨守求存。同业间的充分竞争、上下游间的竞合博弈，整合后实体渠道在各地区的竞争格局已重新洗牌。
对此，不少经销代理商陷入了一种集体焦虑和躁动中。原本对市场运作轻车熟路的他们，如今不得不重新审视这个瞬息万变的市场环境，更不得不怀着“空杯清零”的心态来面对新的挑战和竞争。
而在品牌铸造上，各照明品牌更是不遗余力的加大品牌宣传上的投入。“LED照明洗牌已经全面展开，2015年，品牌企业进行渠道全面清洗的时机已经到来。”高工LED董事长张小飞博士强调。
LED照明市场的争夺热潮已经席卷到每一个角落，终端渠道已经成为一块让资金烧红的铁板。在“你方唱摆我登场”的终端照明市场中，企业间的分化在加剧，企业实力差异明显。
届时各照明企业大佬将在第十三届高工LED产业高峰论坛就以上话题进行深入的探讨，让我们拭目以待。
